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中国营销新闻网:京东“春雨计划”,助力买光湖北货

2020-04-20 20:03来源:中国营销新闻网责编:陈曼站点:www.lnnewsw.com

  疫情期间,除了普通民众,湖北企业、商家和农户也承受着前所未有的压力,一些湖北商家几乎是“零销售”。湖北全省现有存塘的活鱼、秭归柑橘、十堰香菇、洪湖莲藕都面临滞销。

  发不出去的订单

  宜昌市是湖北省的农业大市。疫情期间,当地多种重要的农产品都遇到了滞销问题。曾年销百万吨的网红秭归脐橙、每年清明节前都卖得红火的毛尖绿茶、香菇、红薯等大宗农产品,都遭遇了百万斤级的滞销。

  着急的不仅仅是当地的农户,京东中国特产·远安馆的负责人覃龙平同样焦虑。这家店铺立足于宜昌市远安县,经营着几乎所有种类的宜昌土特产。在往年,远安馆一年能销售60万斤脐橙、20万斤红薯等湖北特色的农产品。然而今年,店铺的销量却非常不理想。

京东中国特产·远安馆远安馆员工加工刚刚收购的红薯。

  覃龙平介绍,疫情前店铺每月的下单金额达到200万元,疫情期间降了七成。不仅如此,从1月底到3月底,两个月当中远安馆一笔订单都没有发出去。即使现在疫情平稳,店铺销售依然受到严重影响。

  “很多线下的经销商现在还不太愿意来湖北采购,线上不少消费者知道我们是湖北的店铺,也会直接退单。”覃龙平说。

  为了帮助农户在线上销售更多特产,京东中国特产·远安馆已经降低了价格,产品普遍打了七折或者八折。3月底,远安馆自有工厂在复工。工厂开足马力,将滞销的部分水果即时做成了罐头,延长产品保质期。“希望有更多消费者能放下心来,品尝品尝农户们的心意。” 覃龙平说。

  追赶失去的机会

  小胡鸭是湖北荆州本土品牌,主要经营卤鸭脖、卤鸡爪等卤制家禽类产品,在湖北颇有名气。疫情期间,小胡鸭也面临着巨大的困境。京东小胡鸭食品旗舰店的负责人黄波表示,之前店铺一个月销售额超过20万。但近两个月来,小胡鸭食品旗舰店即便有订单,也像中国特产·远安馆一样,一笔都发不出去了。

小胡鸭自有工厂产能目前已达到正常规模的130%。

  刚刚过去的3月份,店铺运营销售开始逐步恢复,但销量也只有往常的一半。 “本来春节前后,是一年中我们销售的黄金时期,是销量最高的时候。现在反而成为今年最差的时候,这可能会严重影响全年的销售。” 黄波说。

  为了追赶失去的机会,小胡鸭工厂开始全力复工复产,工人们也憋足了劲。黄波介绍,小胡鸭自有工厂3月底刚刚复工,产能就迅速达到了100%,如今已经达到了以往的130%,每天能生产3.5吨各类产品。

  小胡鸭的商品除了在网上销售,还会通过线下渠道卖给经销商。黄波说,受疫情影响原材料的价格上涨了6%,这让店铺多了一大笔成本,但小胡鸭所有的产品目前都没有涨价,希望能以此吸引更多的用户。

  好想吃碗热干面!

  湖北百年老字号、热干面的知名品牌,蔡林记疫情期间也受到了严重影响,线下店铺自不必说,线上销售也几乎少了一半。

  蔡林记有部分商品疫情前入了京东物流仓库,疫情期间京东能正常配送,店铺还能有部分销售,当京东仓的货卖光、工厂又无法供货后,线上销售就进入困境。

  为了渡过难关,蔡林记想了各种办法。疫情期间热干面难卖到外地,他们就开拓社区团购,让困在家里的武汉市民吃上热干面。3月31日,公司首批15人开始到公司办公,公司逐步复工复产,线上销售也开始恢复。

  “疫情期间,不少用户都留言为我们加油。现在我们回来了!欢迎大家品尝我们的热干面,也欢迎大家在疫情结束后来武汉,现场吃一碗!”京东蔡林记旗舰店负责人向潇给消费者如此“表白”。

  请为湖北下个单

  疫情期间,也有部分湖北商家实现了逆势增长,原因就在于其商品进入京东全国各地的仓库,除武汉地区外,全国其它地区可以借助京东物流的能力实现正常销售。

  以京东小西几食品专营店为例,这家主营进口零食的店铺疫情期间只有老板邹卓一人能正常工作,但京东物流可以到这在店在全国其它地区的供应商处拉货,直接进入京东仓。所以,小西几除了在湖北及周边地区受影响较大外,在全国各地的销售势头都不错,店铺整体销售额比去年同期增长了30%左右。



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