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越是利用恐惧做营销越要科学

2020-01-15 09:43来源:中国营销新闻网责编:陈曼站点:www.lnnewsw.com

越是利用恐惧做营销越要科学

 

恐惧一直都藏于人的心底,且容易被激起。

 

但是很多人做恐惧营销的时候,经常会犯一些错误:

 

1) 只营造恐惧感,却未告知明确的解决方案。

 

2) 营造的恐惧场景,你的用户压根不在乎,完全就是自己吓自己。

 

3) 有恐惧感也有解决方案,但是解决路径不明确,看着就好难实现,最终用户知难而退。

 

4) 总喜欢着眼于未来的恐惧,而忽视了眼前的威胁,要知道:相对于未来的损失,人更在乎眼前可能的伤害。

 

5 )恐惧的坑挖得太大,自己的解决方案根本填不了,也显得不靠谱。比如你说现在的年青人没有梦想了,而解决方案是要骑小黄车,这也太扯了。

 

 

对于恐惧营销,之前看过一个 “保护动机理论”,里面就有一个科学的恐惧诉求设计方法:

 

1)威胁严重性,吸引注意:该威胁如果真的发生,到底有多严重?

 

2)威胁易遭受性,引发恐惧:该威胁发生的可能性高不高?仅仅严重还不行,需要说明很有可能发生,这才会激发恐惧感。

 

3)反应效能,给出合理方案:你的解决方案是否真的可以有效降低威胁?如果用户认为你的方案并不能消除威胁,那就是一场空。

 

4)自我效能,证明易实施性:这个方案是否容易实施?是否很容易做到?即使你的解决方案靠谱,但如果用户觉得很难被执行,那他们也会直接放弃。

 

这样,一个完整的恐惧营销设计就做完了,而且相对更科学有效。



本文标题:越是利用恐惧做营销越要科学
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