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中国营销新闻网 盲打,必然带来的是营销成本非常高

2020-02-08 10:55来源:中国营销新闻网责编:陈曼站点:www.lnnewsw.com

由于盲打,必然带来的是营销成本非常高,包括营销推广成本、渠道成本、团队成本。

推广成本最典型的是“我知道我的营销费用浪费了一半,但是我不知道浪费的是哪一半?”。

渠道成本包括铺货、助销、物流、中间商费用等等。所以很多品牌渠道费用是最大的营销费用。

传统营销要想做市场就要先找人,团队有多大代表市场能做多大。所以很多品牌拥有了几千人、甚至上万人的营销团队。

关于团队的问题一方面是直接的人力成本问题,更主要的是管理成本问题。管理者都会有一个非常深刻的体会:在管理企业中最头疼的问题是人员管理问题,人是最难管理的。所有的管理者至少要拿出一半的精力用到管人上,管人的成本是最大的成本。并且传统营销模式,以人为主体的运营体系中,人的运营成本也是最高的。譬如在传统营销体系中,很多的营销投入是被人截留了。

新营销主要就是要针对传统营销存在的这些问题,用新的理念、模式、手段、方法去解决这问题。重点就是针对当前营销环境发生的新变化,技术发展带来的改变传统营销效率的工具手段去有效解决传统营销存在的效率问题和成本问题。

这个解决可以从两个方面去发挥作用:

  • 一是可以在原有的模式基础上,借助新手段去赋能;
  • 二是更主要的是新的技术将会带来营销模式的重构,也就是围绕新技术创新更有效率、成本更低、管理更高效、营销更精准的新营销模式。


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