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中国营销新闻网 新营销角度看传统营销确实存在很多问题

2020-02-08 10:54来源:中国营销新闻网责编:陈曼站点:www.lnnewsw.com

由于受技术环境的影响,传统营销基本是一套盲目性比较突出的营销体系,包括在产品一端、渠道一端、终端一端。

以深度分销为代表的渠道模式,基本是比较典型的一种盲打模式。所谓深度分销,基本出发点就是要争取占领更多的渠道和终端资源。我占领了渠道和终端之后,能不能产生相应的动销那就可能是另外一回事了。

也或者说,这些传统的营销模式,在商品、品牌、终端渠道还没有今天这样的丰富程度环境时,还是有效的。譬如,你控制了终端资源,别人进不来了,那肯定你就有机会了。但是今天的市场环境已经变了,商品、品牌的极大丰富,终端的高度多元化已经改变了传统营销模式的前提假设。

再包括在终端的生动化陈列表现,做了很多的终端陈列动作就一定能达到期望的动销效果吗?不一定!并且已经越来越不一定了。

所以,总的看传统营销的相关动作盲目性比较多。前一段时间和一个品牌商的城市经理聊天:19年总算完成了KPI,主要的手段是新开售点,但是,最大的担心是下一步的退货和调货。这就是比较典型的盲打。



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