从线下到线上,狼人杀成为投资新风口
发表时间:2019-03-01 16:02来源:中国营销新闻网

“狼人杀”这在年轻人群体中风靡的桌面游戏,已经从线下逆袭到线上,成为创业投资的风口。“能不能告诉我你们的数据是多少?”投资人坐在对面,对两位狼人杀APP的创业者说。

从线下到线上,狼人杀成为投资新风口

其中一位忙不迭将数据截图发给投资人,另一位创业者用脚踢了踢他,可惜已经晚了。

狼人杀线上产品已经从蓝海一路杀成了血海,仅在App.Store中搜索,就有40家同品类产品在竞争。甚至有不少人在等着看笑话:一个桌游衍生品,逃不过朝生夕死的命运。

2016年12月4日,天天狼人杀在App.Store正式上线。

联合创始人李宇辰笑着说,这步的确是走对了。天天狼人杀的团队本是个开发软件的技术型公司,之前从未尝试过手游领域的创业。

2016年6月,为了说服在美国度假的公司CEO开发这款产品,李宇辰每天以10个电话的频率骚扰他,连打了七天,头疼不已的CEO回来后,发现的确值得一做。

狼人杀游戏的历史可以追溯到上个世纪。1986年的春天,苏联莫斯科大学心理学系的迪米特里·达维多夫发明了杀人游戏。之后灵感于狼人的传说,科幻作家安德鲁•普洛特金对“杀人游戏”的规则做了一些改进,第一版狼人杀游戏就此诞生,并逐渐在世界各地流行开来。

而在中国大陆,则可以追溯到2000年初。当时的大学生之间风靡杀人游戏和狼人杀。但当时没有网络和综艺的普及,也并不为人所知。

马东团队的网综《饭局的诱惑》以及熊猫TV的电竞类真人秀《Lying.Man》等节目以及游戏直播可以说为狼人杀成为网红贡献了一份力量。

开发狼人杀线上游戏的都是小型团队。App排名靠前的几家公司都不在北京,坐落于沈阳西安等地。天天狼人杀的团队仅有21人。不仅是帝都的创业者晚了一步,大的游戏巨头如网易腾讯等似乎也都反应迟缓。反过来却也为了小型创业者们极大的生长空间。

已知的投资过狼人杀类型App的机构有洪泰基金、Newgen.Venture、青松基金、天鸽互动等。据业内人士透露,游戏巨头腾讯等也开始私下联系小型的创业团队,有意进行投资。由于背景简单,没有宏大的世界观,注重逻辑推理,极易上手,用户黏性非常强。市场上狼人杀品类的App,平均用户在线时间超过了3小时,这也是投资人切身体会后的感受。

容易上手,规则统一,狼人杀游戏的创业相对普通的游戏来说,显得更加讨巧,真的得感谢源头最初的游戏鼻祖。狼人杀一路成为投资人竞相争抢的项目不仅仅是投资人喜欢玩狼人杀游戏这么简单,有的创业者也隐隐地表示,投资机构们似乎也想借“狼人杀”这个IP的东风。

处于风口浪尖之上的狼人杀创业者们不仅得到了投资人的青睐,还被黑客盯上了。李宇辰说这是之前做其他品类软件从来没遇到的事。

从线下到线上,狼人杀成为投资新风口

而狼人杀被投资人看上,除了数据和用户黏性外,更重要的是要怎么赚钱。这也就是线下桌游和线上App的区别。线下更注重体验,而线上则给你提供了更多作弊的空间。我可以购买警徽、可以购买狼人卡,赋予了更多游戏之内的挑选权。狼人杀的盈利模式与传统游戏区别不大,还比较保守,也形成不了大型人民币玩家。

马东说米未也有可能做狼人杀APP。他看重的更是“饭局的诱惑”这个IP本身。用狼人杀游戏切入,围绕IP建立社交,未来能成为一个“米未系”粉丝平台。这种玩儿法,可能又是以表演为主的另一种游戏盈利模式了。

在狼人杀成为投资风口前,2016年的投资风口一直是直播。他们二者却也要走向联合。狼人杀火起来的途中,有无数电竞主播渐渐转型为狼人杀主播。JY就是其中之一。他的上海JY.CLUB也刚刚开业,主要做狼人杀桌游:35元一小时。

其他的狼人杀App也经常有主播进行直播,当游戏本身受到关注,主播也乐于采用这种形式进行表演。除了电竞之外,狼人杀也算是新开辟的一个思路。从这个层面上来说,不仅仅是投资人,未来直播的平台也将与狼人杀的团队展开广泛的合作。狼人杀和直播的互相嫁接也证明了一件事:游戏用户的表演欲望在逐渐加强,这种猎奇的心理都给了用户一个新的发泄口。

一家投资了狼人杀品类的机构则说,也受到了Snapchat的启发。新型的“阅后即焚”代表着年轻人的社交玩儿法,这种玩儿法明显是一种代际语言。所有的社交产品归根结底都要有极强烈的认同感。狼人杀中形成的“黑话”就是认同感下的一种产物。

“狼人杀之所以会火是因为强大的社交属性,因为太多的人宅在家里。都用手机,电脑等通信软件沟通。能够走出来结交新朋友一起玩游戏的机会太少。狼人杀,应该60%是社交,40%是游戏。”JY这么说。

在App.Store的社交专区排行榜中,狼人杀APP位列第三,前二位则是QQ和微信。不论是直播、游戏还是社交,不论是主播还是平台,重要的其实都是用户。狼人杀与综艺、与直播,都在为围观与被围观提供了新鲜的可能。

除了社交和直播之外,也出现了狼人杀的创业衍生品。已经有四家公司正在组织狼人杀的赛事,目的想打造成“超越电竞赛事的节目”。

在2011年左右,也有一批“天黑请闭眼”的页游出现,但都没能活下来。

从线下到线上,狼人杀成为投资新风口

而几家游戏巨头在狼人杀领域仍都未采取行动。李宇辰笑言,当时取名叫“天天狼人杀”,也是觉得腾讯很多游戏都叫“天天”,这样的话,可以避免被吞并之类的危险。

显而易见的是,全民狼人杀已经不再是一次传统的游戏风口,而是一个延伸多年老游戏的社交、娱乐多重演化之路。不管市场会持续繁荣,始终会有用户继续玩狼人杀,即使是短期内的跟进,投资人依然没有下错棋。

“狼人杀”这款游戏不仅仅开拓了市场,更加为游戏行业新添了新道路。

责任编辑:陈曼
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