知了创新:如何创造一个爆款视频来增加用户参与度
发表时间:2020-04-30 15:08来源:中国营销新闻网

​人们喜欢看视频。这就是为什么87%的营销人员使用视频内容在互联网上与他们的受众互动。全球超过一半的营销专家表示,他们从视频推广中获得了最高的投资回报率。

说到社交媒体,视频的分享量比文字和图片加起来还要多1200%。视频之所以伟大的另一个原因是,观看视频的人更容易理解你的信息。事实上,你的观众在观看视频时能记住95%的信息,而在阅读文本时只能记住10%的信息。视频内容一直主导着最新的潮流,这已经不是什么秘密了。但是随着市场上充斥着太多的视频,你需要确保你的视频营销能从人群中脱颖而出。

大多数消费者更喜欢看YouTube和电视上的视频内容:

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当你正在筹划一个新的视频推广时,这些是你应该优先考虑的平台。

不要误解我的意思,仅仅因为视频是营销你的品牌的好方法并不意味着你应该完全放弃你的其他营销策略。你应该继续写博客,给你的订阅者发邮件,在社交媒体上保持活跃。视频促销之所以如此棒的另一个原因是,你可以将它们整合到所有其他的分销渠道中。你可以很容易地将视频添加到你的博客中,嵌入到你的电子邮件中,并在社交媒体上分享它们。

还有一件事要记住。是的,消费者喜欢视频。但这并不意味着你发布的所有内容都会自动获得巨大成功。你必须学会如何通过宣传视频与你的观众互动,这才是本文的写作动机。如果你想继续经营成功的视频广告,一定要记住以下这些技巧。

弄清你的受众类型

你的视频推广不会吸引所有人。你不应该试图用你的营销活动影响地球上的每一个人。制作爆款视频宣传片的第一步是确定你的目标市场。但并不是你提供的所有东西都是针对所有客户的。你可以为所有年龄的男女销售产品。不要试图用同一个视频去吸引不同的观众。相反,根据你的活动目标来细分你的目标受众,我们稍后会更详细地讨论这个问题。

下面是Lululemon在广告中使用这个策略的一个例子:

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Lululemon出售瑜伽服装、装备和配件。这个品牌主要卖给女性。但最近,他们也推出了一个男装系列。这个视频推广是专门针对男性观众的。别担心。这样做,您并不会丢失其他客户。你只需要拿出额外的广告来吸引他们。接下来,您将使用不同的分销策略,来匹配您的目标市场细分。

坚持合理的预算

你不需要在你的视频推广上花很多钱。成本很大程度上取决于你想要实现的目标。你的视频需要什么?例如,你可能需要租用设施,雇佣演员,或与名人合作,这可能会花费你很多钱,但你可能不需要这些。记住,要想成功,你需要做很多推广。你不会想在每个项目上投入大量的资金。在大多数情况下,你不用投入太多就可以做出一个高质量的视频。把你的员工和朋友当作演员,寻找免费拍摄的地点。你还需要记住你要花多少钱来推广你的产品。如果你只是打算把它们上传到你的YouTube频道,并在你的网站、社交媒体页面和电子邮件列表上分享,那么就不会有任何成本。但如果你正在拍摄电视广告或社交媒体上的付费促销活动,费用会有所不同。

营销专家表示,成本和预算是他们不愿在视频广告上投入更多资金的首要原因:

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但如果你能找到降低成本的方法,这对你来说就不是问题了。这就是为什么在开始之前制定预算是很重要的。一旦你开始拍摄,你就不会遇到意外状况或资金问题。

专注于一个确定的目标

你视频的目的是什么? 你是在宣传一个活动吗?广告销售吗?为新产品或服务造势?或者你想要获得下载,增加订阅者,或者增加登陆页面的流量?视频促销对建立品牌知名度也很有帮助。充满无限的可能性。不管你的理由是什么,重要的是你要为一个目标制作一个视频宣传片。就像我之前说的,这个目标也和你的目标受众有关。这里不要太过火。如果你试图在一次推广中完成太多的目标,这会让你的观众感到困惑,而你的参与度也会受到影响。稍后,我们会讨论更多关于你的《行动的召唤》,但它应该会强化你的宣传片的目标。

确保你有可用的设备

你不需要聘请专业的导演和摄像师来拍摄你的宣传片。它将帮助你维持一开始的预算。如果你计划在未来制作大量的宣传视频,这是你应该做的,那么现在投资合适的设备是值得的。

这里有一些你需要的设备:

高质量的单反相机

麦克风

照明设备

视频剪辑软件

如果你想确保你的视频看起来很专业,以上这些设备是必要的。发布一个低质量的视频可能会产生与你想要达到的效果相反的效果:

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研究表明,不专业的视频会让消费者对发布它们的品牌产生负面的联想。不要低估了获得合格设备的重要性。

创作一个好剧本

不管你有多有创意,在拍宣传片的时候都不要即兴发挥。即使你对宣传片的内容有一个大致的概念,也要提前写好每一行。写出所有演员的台词以及所有的旁白台词。当没有人说话的时候,你也应该考虑这些空白的时间。在你的脚本中也包括暂停和中断。所有这些都需要在拍摄开始前做好准备。有一个脚本可以让事情更有条理。这样,当你在拍摄的时候,你就可以有效地利用你的时间。试着找出在拍摄当天拍摄一个场景的最佳方式是浪费时间的行为。相反,你应该集中精力拍出高质量的素材和镜头。准备好一个脚本也有助于消除与员工之间的摩擦和对抗。这时候,可能会有几个人对你的营销活动有强烈的意见。你最不希望看到的是人们在你已经开始拍摄的时候却开始为了视频的风格方向而起争执。提前制定出细节将确保每个人都遵守剧本,这是百利无一害的提前准备工作。

时间是宝贵的

你的视频推广多长时间?10秒?30秒?或者一分钟? 你需要在开始之前就做好计划。你的视频推广最重要的部分是在一开始就抓住观众的注意力。

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研究表明,随着时间的增加,观众的参与度会降低。很有可能你的听众并没有读完整篇文章。但是在开始的十秒钟里,一个强有力的介绍可以让他们在整个宣传片的过程中都被吸引住。你的视频长度也会根据你的分配方法而发生变化。

HubSpot研究了基于分销渠道的宣传视频的理想长度。这些是他们的发现。Instagram推广应该是30秒。这是因为这个平台上评论最多的视频的平均长度是26秒。此外,Instagram的平台鼓励用户持续滑动页面内容。更短的视频在这里更有意义。Twitter上的视频也应该简短。人们习惯于在这个平台上阅读简短的更新,因为他们有140个字符的文本限制。另外,Twitter上一个视频的平均时长为43秒。

Facebook上一分钟长的视频促销活动有很高的参与率。YouTube视频可能会更长一点。YouTube视频的最佳长度约为两分钟,因为用户往往会花更多时间在这个平台上观看视频。在你开始拍摄之前,一定要把时间安排好。否则,如果你不开门见山的话,观众会觉得内容被拖得很长。

确定一个主题

你的视频能传递出什么样的感觉?这似乎是一个奇怪的问题,但你需要回答它。弄清楚你希望你的观众在看你的推广时感受到什么情绪。以下是观看病毒视频内容的观众感受到的最积极的情绪:

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有一个明确的主题将使每个人停留在同一页上。如果你不知道从哪里开始,这里有一些主题建议可以给你一些灵感:

幽默的内容

严肃的信息

悲伤的

浪漫的

戏剧性的

鼓舞人心的

对抗性的

老掉牙的,古怪的

音乐视频

娱乐性的

奢华的

这样的例子不胜枚举,但这些都是你开始头脑风暴的好地方。还有一件事你需要考虑。音乐。在你的宣传中会有背景音乐吗,还是只有人们在说话?视频宣传片中包含的音乐风格会让你的观众很好地理解你的主题。确保你最多只涉及到一个或两个主题。不要在宣传片中加入过多笑点,因为这会让你的观众感到困惑。

选择一个风格

除了你的主题,你还需要确定你的宣传片的风格。您是否使用演员来还原真实的场景?或者是选择实况录像?如果你不使用演员,你可能想要使用动画风格或b-roll视频。你可以有一段有旁白的视频,或者使用ppt演示。

这里是一个快速的视频宣传案例:

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它在推广他们的剃须膏。这个视频有很多内容,但是它被有效地使用了。它结合了真人表演和动画,创造了一个幽默的奇幻场景。演员涂上剃须膏,然后感觉就像在里面游泳一样。如您所见,您可以组合样式。你可以使用画外音来加强风格和证明一个观点。

拍摄你的宣传片的多个版本

把所有的设备都安装好了,就不妨好好利用一下。如果你的最终目标是30秒的视频推广,不要只拍30秒就结束了。也一定要拍摄一个较长的版本。你可以在以后根据你的发行渠道编辑它。例如,你可以为YouTube创建一个两分钟长的视频,然后在Instagram上发布一个30秒的视频片段,在Facebook上发布一个一分钟长的视频片段,根据我之前讨论过的不同频道的最佳视频长度。你也可以考虑拍摄一个较长的版本,一次发布一部分。利用你的宣传创造一个系列,让观众焦急地期待续集,看看接下来会发生什么。 

以强烈的行动呼吁结束视频

你的CTA将是我上面讨论的你的目标的扩展。行动的号召应该在视频的最后,并强调你想要完成的事情。如果视频是在网上发布的,它可能会以供人们访问的网站或供人们点击的下载链接结束。如果你想让你的听众打电话,你可以附上电话号码。使用像“现在购买”、“今天就下单”或“免费注册”这样的短语。同样,这也会根据你的活动目标而有所不同。

这里有一个披萨品牌的视频推广例子:

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这里的信息是明确的。花5美元买个披萨。整个宣传片讲的是你将如何走进他们的餐厅,然后带走一个热披萨就可以吃了。它不同于大多数的披萨餐厅,在那里你必须点你的披萨并等半天。视频最后的CTA强化了这一信息。对于任何观看你的视频的人来说,基于你的行动呼吁,你想让你的观众做什么类型的行动应该是非常明显的。不要模棱两可。开门见山地说吧。

总结

去拍消费者喜欢的视频。你的品牌需要学习如何掌握视频营销的方向和定位。你需要做的第一件事是确定你的视频的目标观众。制定预算计划,每次促销都坚持一个目标。给自己准备好合适的拍摄设备,写好剧本以保持条理性。决定你的视频推广时间。这将根据您的目标市场而有所不同。根据你希望观众在看宣传片时感受到的情绪去选择一个主题和风格。拍摄多个版本的视频。以后你可以把它剪成合适的长度。所有优秀的视频广告都以强烈的行动呼吁结束。如果你遵循这些方法,你的视频推广将有很高的参与度,并最终产生更多的转化。想好了吗?你的品牌应该如何利用视频促销来吸引你的目标受众?

责任编辑:陈曼
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