洞察力是营销一招致命的先决条件
发表时间:2020-05-15 18:46来源:中国营销新闻网

洞察力是营销一招致命的先决条件

这是1964年《中国画报》封面刊出的“铁人王进喜”的一张照片。这张照片,只是日常王进喜在大庆油田里的工作照片。

各位看官,您从这张照片里观察到了什么?

王进喜头戴大狗皮帽,身穿厚棉袄,顶着鹅毛大雪 —— 天气寒冷,油田开发的环境十分恶劣;

王进喜手握着钻机手柄眺望远方,在他身后散布着星星点点的高大井架——铁人奋斗精神,让人感动。

各位看官,您还能从这照片中洞察到什么?

当时有一个日本石油公司的科学家,看到这张照片后,从各种表面细节中不断深入挖掘,最终洞察出:

1、根据照片上王进喜的衣着判断,只有在北纬46度至48度的区域内,冬季才有可能穿这样的衣服,因此推断油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间。

2、通过照片中王进喜所握手柄的架式,推断出油井的直径;

3、从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度,推断出油田的大致储量和产量。

4、石油储量巨大,中国石油勘探建设能力不足,应该会很快向国外招标。

 

日本人洞察到中国石油勘探的需求,迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征集开采大庆油田的设计方案时,日本人一举中标。

这是商学院流传已久的案例。日本人创造了很多伟大的品牌,一个国土狭长细窄,面积逼仄的岛国,既没有得天独厚的资源优势,也没有面积地域人口优势,却把生意做到世界各地,成为全球领先的经济体,一部分原因也在于日本人对需求洞察的深度——深入挖掘需求的核心,让日本人提前掌握商业的走向和趋势,而这种深入表象,一眼洞穿事物本质的能力,我们称之为“洞察力”

洞察力是营销一招致命的先决条件。

责任编辑:陈曼
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