美的小家电联手京屏小店,在下沉市场引爆商机
发表时间:2021-09-14 10:01来源:中国营销新闻网

年来,国内小家电行业发展迅猛,今年上半年我国家电市场零售额同比增长16.3%,中国家电消费市场稳复苏。然而,随着整个行业规模的不断扩大,家电作为典型的耐用消费品,在一线城市逐渐呈饱和态势。同时,在行业高速发展过程中,竞争同质化等问题显现,家电企业的未来发展面临挑战。作为家电行业的重要成员,在日渐饱和的市场环境下,小家电品牌该如何在激烈的竞争中突围?在企业调研中我们发现几个品牌共通的解决思路,一方面,为迎合消费者越来越多变的消费需求,品牌需要增加与消费者之间的互动,从而更好地为消费者服务。另一方面,小家电企业在高线市场已经趋于饱和的状态下,需要在下沉市场中扩张布局,挖掘新的突破点,寻求新的增长机会。只有把握住“互动”“下沉”这两个方向,小家电品牌才有机会突出行业围挡,找到行业新蓝海,寻求生意新突破。

要在下沉市场实现突围,小家电品牌需要加强与用户的多场景全方位对话,特别是线下触达,例如在人流量大的商场、商圈等。其次,品牌想要加深消费者认知,需要与消费者之间形成有效互动,增加产品选购的机会,才能进一步形成转化。第三,增加品牌效应,线上线下打通,在满足消费者需求的同时增加品牌的销量。

通过京屏小店进行高效线下布局

美的小家电快速切入下沉市场

今年京东618前期,作为小家电行业代表品牌的美的,率先洞察“互动”与“下沉”的行业趋势,联手京东,并以京东场景营销品牌的重要媒体产品京屏小店为营销介质,展开下沉市场的深度挖掘工作。

基于对小家电品牌的服务经验与痛点分析,京东为美的小家电定制开发了适用于下沉市场的京屏小店营销策略。在为期6天的投放中,京屏小店与美的的合作效果在多个城市均超出预期。

作为京东营销重要的交互式智能货架产品,京屏小店可在多场景深入触达受众人群,并兼具商品售卖、品牌互动等丰富功能。此次合作中,为最大化发挥京屏小店的作用,按照投放前、中、后三个阶段,针对美的品牌特质与用户偏好分别定制输出不同的策略,让营销的放大镜效果更加显著。

本次投放主要聚焦武汉、长沙、成都、杭州等新一线城市以及莆田、邢台市以及下沉市场,在投放前期,京东依托自身强大的大数据系统,进行3000台设备投放地点的选择与规划,确保投放效率从营销开始前就大大提升。

数智化营销蜕变

京屏小店全面助力美的小家电品牌营销

在投放过程中,京屏小店除了作为广告位曝光的载体,还为美的小家电定制开发了屏上互动游戏、抽奖和优惠券发放等用户互动资源,让用户在参与互动的同时,激发对屏上商品的购买欲望。从结果来看,仅6月2日到7日,京屏小店为美的小家电累计触达客流超300万人次,广告曝光次数超3000万,共发放优惠券4000余张,为美的品牌整体带来超预期营销效果。

作为京东营销重要的线下媒介载体,京屏小店通过广告曝光、游戏互动、优惠券发放等策略,充分帮助媒体进行有效地用户吸引、互动和转化作用。在投放后,京屏小店通过高效地投放监测和数据反馈,有效帮助美的小家电进行人群资产的沉淀,助力后期美的小家电的二次营销。

复盘整个项目,京屏小店的屏上交互与直接转化效果突出,在满足线下曝光和交互的同时,将更多的用户引流到线上,形成了品牌在线上线下营销的完整闭环。京东通过以家电专卖店为代表的京东线下门店+京屏小店的成功营销模式,同样可以复制到更多的家电品牌以及更为丰富的类目进行全线城市的整体拓展,助力品牌有机会基于真实的线下场景,将触达人群转化为核心用户,使用户进入品牌流量池,沉淀为品牌资产,并运用于后链路的营销运营。

综合来看,此次合作为美的带来的,不仅是短期内的订单和销量上涨,更客观佐证了京屏小店作为新的品牌营销媒介的意义与价值。通过京屏小店的营销助力,本次营销推广为美的小家电带来了可观的潜在消费人群,并在更长的有效周期中不断增加新消费人群与品牌的互动,最终融入品牌资产,丰富了美的的品牌价值。从长远发展来看,京屏小店将成为品牌增长的全新路径。

京东从品牌和消费者双重需求出发,开发出京屏小店为代表的一系列场景营销利器。在数智化时代,借助场景的价值搭建品牌营销壁垒,增强品牌自身竞争力,拓展新的增长路径,京屏小店能够为品牌贡献可观的价值。

京屏小店打通京屏果智能投放系统,可在进行品牌曝光与交互的同时,为广告主实现精准投放和营销数据追踪,实现了触达目标的需求。京屏果依托京东强大的DMP和物联网生态,充分帮助商业伙伴实现受众的有效触达。与传统户外媒介相比,京屏小店已经具备成为全新用户触角的能力,并且可以帮助品牌营销达到准触达、强曝光、高转化的营销效果。不论在一线城市或下沉市场,品牌都可以通过对京屏小店的科学运用,达成解决品牌商家与消费者痛点,增加用户转化与辨识度的多重效果,成为连接市场、品牌、消费者的重要媒介,帮助品牌不断增强行业竞争力。

同时,京屏小店的成功,也让我们看到京东作为代表综合贯彻全渠道营销战略,开辟出京东全新线下零售渠道营销媒体,打造全渠道零售生态的决心。这是京东对于市场需求的深度解读,亦是京东在数智化时代的又一全新力作。这无疑将对整个行业起到极大的促进作用,也充分展示出京东对于全渠道营销与物联网生态不断探索的决心。

美的小家电联手京屏小店,在下沉市场引爆商机

责任编辑:陈曼
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