抖音超品日X巴拉巴拉 兴趣电商内容共创解锁童装品效爆发新玩法
发表时间:2021-09-28 15:11来源:中国营销新闻网

9月19日,抖音超品日携手童装时尚品牌巴拉巴拉共同发起童年老照片征集活动,开启了童装品牌与抖音兴趣电商共创营销新玩法的序幕;9月25日,巴拉巴拉与抖音超品日联合举办的童装大秀落地北京司马台长城,并在巴拉巴拉官方旗舰店进行同步直播,孩子们身穿巴拉巴拉与国际知名华裔服装设计师的联名款,以自己的风貌走上长城,展现自己的童潮态度。

 

活动期间,品牌全网曝光量超过9.8亿,巴拉巴拉官方旗舰店单场自播GMV超502万,明星达人接力直播,品牌增粉超51万,累计观看人数达4000万人次。抖音超品日通过对目标群体的精准洞察,优质的达人内容和线下大事件等方式,助力巴拉巴拉品牌实现了产品销量和品牌曝光的双重提升,双方联手传递儿童时尚生活方式,展现童装先锋科技,定义中国童装趋势,引领东方童潮觉醒。

 

抖音超品日X巴拉巴拉 兴趣电商内容共创解锁童装品效爆发新玩法

 

活动战绩一览

 

童装消费深度洞察,内容征集玩法升级

 

随着信息和渠道的日益发达,孩子的自我意识觉醒越来越早。抖音超品日发现,在与传统而强势的父母对话时,孩子们保持着纯真的天性同时也有着强烈的自我主张,他们不希望被大人的世界定义,因此,不应该给孩子设定界限,每个孩子都有属于自己的“潮”,成为自己想成为的样子。基于此洞察,抖音超品日联合巴拉巴拉推出了童年老照片征集活动,探索不同年代童装的发展潮流,将孩子的自我天性发展和童装时尚相关联。

 

抖音超品日X巴拉巴拉 兴趣电商内容共创解锁童装品效爆发新玩法

 

巴拉巴拉联合抖音超品日,邀请萌娃达人林子烨、颜熙恩、朱琪玮拍摄主题TVC,以“旧日重现”的方式演绎童潮的发展,复盘从上世纪80年代至今的童装流行趋势,引出“什么是‘潮’”的思考,触发怀旧情怀,激发情感共振,提升受众对品牌的好感度。

 

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同时,抖音超品日还与巴拉巴拉品牌在抖音站内共同发起#人类幼崽究极进化#复刻老照片抖音话题,联动头部达人以趣味化的形式,展现父母或自己小时候的样子,通过更富情感共鸣的内容激发网友参与,一同进行时尚童潮的创作。

 

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此外,为引爆活动高潮,增加活动传播穿透力,巴拉巴拉与抖音超品日整合线上线下传播资源,打造了长城童装大秀。姜潮、贾海东惊喜现身活动现场,点燃大秀火热氛围。20多名头部萌娃达人走上长城参与时尚走秀,在中国古老的脉搏上展现自己的童潮态度,留下新时代的童潮影像。

 

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深度引流高效转换,声量销量协同双赢

 

对于服装品牌而言,想要获得高GMV,一方面要做好直播间的宣传,通过内容、明星和优惠福利等环节吸引用户的关注;另一方面要做好用户引流、沉淀以及转化交易。在此次活动中,巴拉巴拉品牌通过与张庭、姜潮、贾海东等明星达人直播联动,并利用抖音平台优势精准圈选广告触达更多消费者。

 

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同时在长城大秀以及线下快闪店等线下渠道设置抖音站内互动活动引流机制,通过线上线下双端营造便捷高效的促进互动、促进转化入口,增强受众粘性,提升活动参与度和转化效率。

 

抖音超品日X巴拉巴拉 兴趣电商内容共创解锁童装品效爆发新玩法

 

值得说明的是,此次抖音超品日为巴拉巴拉多款新品独家首发,其中包括了巴拉巴拉与国际华裔服装设计师JASON WU/ CHENPENG 联名款,也是长城大秀中萌娃模特们的走秀款,不仅有着时尚潮酷的外观,也是抖音独家首发设计师款。用户可以在抖音直播间观看走秀的同时,对产品有更加直观全面的认知,从而激发起购物兴趣,并在直播间完成购买,实现声量销量的协同共赢。

 

抖音超品日X巴拉巴拉 兴趣电商内容共创解锁童装品效爆发新玩法

 

抖音超品日新品效营销,拓疆童装品牌新生意阵地

 

抖音超品日依托抖音电商的平台影响力,将品牌宣传、互动、引流、销售的全流程融入到整个营销事件中,从品效合一的角度上为品牌打造“一体化营销阵地”。在本次巴拉巴拉抖音超品日活动中,抖音超品日凭借头部大号联合全网征集跨年代老照片、打造跨年代TVC、线上互动挑战赛、20位头部达人登上长城等内容,引爆社交讨论,高效触达新的消费客群。

本次活动利用品牌直播、明星达人助阵直播的营销矩阵承接销售转化,贯穿了用户从产生兴趣到完成交易的全通路。活动期间,巴拉巴拉品牌增粉环比增长728%,品牌热度爆表,搜索量提升134%。

 

抖音超品日X巴拉巴拉 兴趣电商内容共创解锁童装品效爆发新玩法

 

在营销玩法上,抖音电商的兴趣电商模式,一方面能够在平台本身的流量优势和数据能力上,对消费者需求进行更好的洞察,创造更能触达用户情感共鸣的优质内容,挖掘品牌潜力;另一方面也将消费者纳入到品牌营销内容的共创体系中来,将传统的“人找货”转变为“货找人”,极大的提升了品牌获客转化效率和品牌好感度,有效实现品牌声量、销量和用户沉淀三者效果的最大化。

 

抖音超品日与巴拉巴拉的合作取得了声量和销量的双丰收,为童装品牌的兴趣电商玩法打造了标杆性营销案例,抖音超品日也或将成为服饰生意线上新阵地。同时,越来越多的服饰品牌入驻抖音电商,也意味着抖音电商的营销生态已日渐成熟,能够从直播矩阵,达人营销,品牌内容等多方面进行资源打通,助力品牌销售,实现品牌与平台的双向共赢,进一步夯实抖音电商在服饰行业的影响力。

实际上,抖音超品日给品牌带来的不仅是流量与销量,更是在引领新的消费趋势和潮流。未来,抖音电商也还将以兴趣为桥梁,探索更多适合于服装行业的营销模式,让对的货品找到对的人,也让消费者能够享受到更多独家、限量的个性好物,追求更美好的生活方式。

责任编辑:陈曼
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