王凯来了!京东到家明星直播秀堪比网综 带动伊利低温奶创下平台单日销售新高
发表时间:2020-09-30 13:51来源:中国营销新闻网

现场制作轻食甜品,凯凯王生活大爆料之快问快答,两位粉丝同时吃、猜猜哪一个真的吃到了辣鸭脖,用美妆up主流行的“美妆手”示范如何在镜头前优美地展示酸奶……这并不是明星王凯正在上一档综艺。这些有趣、有网感的直播画面,都来自京东到家直播间。

9月26日下午,作为伊利畅轻品牌代言人,知名演员王凯“空降”京东到家直播间。平台联手品牌明星直播,通过综艺化、娱乐化的内容玩法设置,为用户奉上了一场可看性堪比网综的直播带货秀,促销与“宠粉”融合,更是一场品效合一的品牌营销,成为京东到家携手伊利打造的“超级粉丝日”营销活动最大亮点之一。

京东到家“直播购物1小时达”的支撑能力,通过O2O模式打通线上线下,1小时内实现从下单到收货,用户互动性和体验感都大大增强,也更加契合快消品牌的“快”,充分释放购买力。

京东到家“明星直播”首秀告捷:9月26日当天的直播累计观看人次突破75万,全场互动数62万,平台单场直播观看人次、伊利低温奶制品单日销售额、畅轻系列单日销售额,均刷新平台记录。

 

王凯来了!京东到家明星直播秀堪比网综 带动伊利低温奶创下平台单日销售新高

 

京东到家直播间王凯直播现场

综艺化玩法,让明星直播更好看

明星走进直播间,已成为直播带货的一大趋势。如何让明星直播更好看?如何让明星的流量效应与品牌营销结合?如何强化品牌和产品卖点,将直播重点落回带货,充分释放粉丝群体和用户群体的购买力?

9月26日下午,“空降”京东到家直播间的王凯有点忙。不是单纯“刷刷脸走过场”,也不是“简单粗暴”地为代言的伊利畅轻产品打call喊话。凯凯王快问快答生活大爆料、现场下厨做美食、粉丝互动PK演技……京东到家联手伊利打造的这场明星直播,通过综艺化、娱乐化的内容设置,其直播效果堪比一集网络综艺。

 

王凯来了!京东到家明星直播秀堪比网综 带动伊利低温奶创下平台单日销售新高

 

王凯在直播间与大厨一起制作甜品,综艺化内容设置让直播更好看

“最喜欢的早餐搭配?”“哪些是旅行必备?”“最拿手的美食?”一场凯凯王生活大爆料之快问快答,充分满足粉丝期待之余,自然植入伊利畅轻酸奶主打的“早餐场景”和“外出场景”梗。

随后,王凯走进直播间另一侧的美食厨房,与大厨一起用酸奶、水果等原材料,制作颇受时下年轻人青睐的甜品轻食,贴近下午茶消费场景,也唤起正在观看直播间用户的下单意愿。

粉丝比拼演技环节,两位粉丝让王凯猜猜看谁吃到了辣鸭脖,带动全场气氛,主持人一句“重口味也不怕,餐后来一瓶伊利畅轻酸奶,解腻开胃”,再次输出品牌理念和核心产品卖点,掀起新一波下单高潮。

京东到家这场伊利畅轻直播专场,是京东到家首次采用明星直播的形式,通过综艺化、娱乐化的内容玩法,让伊利畅轻与代言人王凯深度融合,在可看性和带货力上都颇具亮点。

 

王凯来了!京东到家明星直播秀堪比网综 带动伊利低温奶创下平台单日销售新高

 

9月26日的直播,累计观看人次突破75万,全场互动数62万,刷新平台单场直播观看人次纪录的同时,9月26日,伊利低温奶制品销售额也创下历史新高,销量环比上周提升了5.4倍,成为当天京东到家平台最畅销的低温奶制品品牌。伊利低温奶制品单日销售额也创下平台峰值,环比上周增长4.4倍。

成功撬动粉丝购买力 伊利低温奶销售额创平台历史新高

从专业主持搭档大厨、营养学专家的达人直播,到朱一旦的网红直播,到品牌老总组团直播,再到这一次的明星直播,京东到家在首创“直播购物1小时达”直播电商新模式后,持续多元化探索,推进O2O直播的内容综艺化、娱乐化升级,目的是持续提升直播可看性,吸引消费者注意力,实现破圈式增长。京东到家“直播购物1小时达”已经成为京东到家赋能品牌和商家重要而有效的营销新方式。

用户在直播间被推荐“种草”下单,商品从距离消费者3-5公里的门店发出,1小时即可收货,即时消费需求被充分满足,互动性和体验感大大增强,“直播购物1小时达”已被证实能够提升实时转化效率,也更加契合快消品牌的快属性。

以伊利畅轻直播专场为例,直播还在进行,微博上已有不少王凯粉丝晒单和网友反馈收到货了,“送货特别快,十几分钟就到家了”,能够在直播间跟偶像一起喝上酸奶,“这效率真给力”!

 

王凯来了!京东到家明星直播秀堪比网综 带动伊利低温奶创下平台单日销售新高

 

 

王凯来了!京东到家明星直播秀堪比网综 带动伊利低温奶创下平台单日销售新高

 

除了领先的直播内容运营和品牌营销能力外,京东到家作为本地即时零售平台已有近10万家门店入驻、具备规模化商品供给能力,加上1小时达的即时履约配送能力,构建全方位的能力支撑,助力品牌搭上O2O直播的快车。

 

王凯来了!京东到家明星直播秀堪比网综 带动伊利低温奶创下平台单日销售新高

 

9月26日这场明星直播,也是京东到家联合伊利打造的“超级粉丝日”品牌营销中的重要一环。“超级粉丝日”是京东到家主打的品牌营销IP之一,围绕明星,引流粉丝,赋能品牌,助推破圈。

通过一系列围绕“人”群运营、“货”品创新和“场”域联动的举措,京东到家“超级粉丝日”打造品牌、明星、粉丝共振的营销模式,精准撬动粉丝并转化为品牌用户。这次“超级粉丝日”,平台携手品牌站内外全域营销,累计触达4500万粉丝,微博#王凯来了 畅轻到家#阅读量达320万。

京东到家本次与伊利畅轻强强合作,举办“超级粉丝日”营销活动,创新明星微综艺直播带货新模式,也是双方在O2O渠道共建与营销创新的一次突破尝试。依托伊利优质的商品、强大的品牌力与京东到家精准的营销玩法、即时可得的极致便捷的消费模式,叠加明星强大的号召力,成功释放了更大的销售潜力与营销价值,带动伊利低温产品和畅轻系列双双创造销售纪录,并成功“破圈”,登上各大社交媒体热门话题。

 
责任编辑:陈曼
在线评论
用户昵称:   匿名 在线评论选件用户手册     请遵纪守法并注意语言文明……
验证码:           查看评论