未播先火的《这!就是街舞3》,凭什么能让广告主沸腾不已?
发表时间:2020-07-14 14:13来源:中国营销新闻网

7月13日,由优酷、灿星出品,勇闯天涯superX冠名的街舞选拔类综艺《这!就是街舞3》在上海举办发布会,宣布定档:7月18日起每周六晚20点会员抢先看正片,每周日晚20点全体用户可看,会员专享内容一周不断档。

发布会上,本季备受瞩目的四位明星队长王嘉尔、王一博、钟汉良、张艺兴首次公开合体,在线“营业”。早前,战队名一经官宣,网友们调侃队长们都是“取名鬼才”,谐音梗连上四分:王嘉尔战队的“王(往)这里看”、王一博战队的“一波(博)王炸”、钟汉良战队的“哇(挖)挖酷宝”、张艺兴战队的“核兴(心)武器”。现场,队长们也一一揭秘队名缘由,霸气有梗的同时也传递出了谁与争锋的强大信心。

未播先火的《这!就是街舞3》,凭什么能让广告主沸腾不已?

此外,还有阿里巴巴集团合伙人、阿里文娱总裁兼优酷总裁樊路远,阿里巴巴集团副总裁、阿里文娱COO戴玮,阿里文娱优酷副总裁蔺志强,《这!就是街舞3》项目总负责人刘栋,星空华文国际传媒CEO、灿星文化总裁田明,星空华文国际传媒首席运营官曹志高,灿星文化副总裁、《这!就是街舞3》总导演陆伟,华润雪花啤酒(中国)有限公司全国营销中心总经理毕朝矫、CHUC全国街舞联盟的相关负责人等重磅嘉宾莅临现场,给我们提前揭露了《这!就是街舞3》的全新内容亮点,以及IP价值变现的新空间。

据了解,《这!就是街舞3》招商情况全面超越了前两季,其不仅延续了与勇闯天涯superX的冠名合作,还新增了支付宝、雀巢茶萃、皇家美素佳儿、58同城、Redmi、梅赛德斯-奔驰、M·A·C魅可、德克士等众多广告主的青睐。

众多广告主的积极合作,也使得《这!就是街舞3》成为网综历史上收入最高的玩家,成功刷新了以往的招商纪录。更值得一提的是,《这!就是街舞3》行业首创发布会现场拍卖总决赛资源,在本次发布会上,小牛电动以1200万的价格竞拍下了第三季总决赛创意中插第一顺位的广告口资源,足见《这!就是街舞》IP的影响力和市场对平台的信心。

网综扎堆,迅速迭代的当下,已有3岁的《这!就是街舞》为何还备受观众和广告主青睐呢?这场发布会其实已经说明了一切。

现场高调拍卖创意中插,一展优酷“酷会玩”的营销实力

发布会上,总决赛的广告口拍卖起拍价为500万元,50万元一次加价。现场的广告主们纷纷摩拳擦掌,竞相追价,2分钟内标价就直奔1000万。最终,经过12次竞价后,落槌价为1200万元,“标王”被小牛电动拿下。

优酷这样史无前例地通过拍卖的形式,将广告投放价格赤裸裸地曝光在大众面前,到底是为了什么呢?

对此,007只想感慨,从前期官宣导师时就频上热搜,到这次开播发布会用“拍卖”打造业内话题,一步一个热点,优酷不愧是综艺营销的王牌玩家啊!

未播先火的《这!就是街舞3》,凭什么能让广告主沸腾不已?

1、通过“拍卖”的形式,强调IP商业价值的稀缺性

“拍卖”的意义是什么?是“价高者得”,是大众获取高价值物品的一种最公平且透明的方式。优酷打破投放规则,通过“拍卖”来招商,其就是在以一种高调而不失格调的方式去强化IP的稀缺性和高价值,是一种充满底气的表现。无论是对于IP本身而言,还是对于已经合作或有意向合作的广告主,甚至是对于整个文娱产业来说,都有着提振信心与士气的莫大意义。

2、通过“拍卖”的话题性,让广告主获得远超于1200万的价值

1200万拍一个中插广告,值不值?其实,当你和同伴提出这个问题时,广告主小牛电动心里就已经乐开了花——“这笔买卖值当了”。因为,小牛电动花了1200万,不仅获得了中插广告带来的商业曝光机会,他更通过这次拍卖获得了额外的话题效应,成为了当之无愧的焦点。当这个拍卖事件引起大家的热议,这个话题的每一位参与者都是推高品牌溢价的力量。与此同时,小牛电动也通过一个直观的数字让大众看到了品牌的实力。

可以说,优酷这次全新投放规则的尝试,本质上其实是在高调展示自己“酷会玩”的营销实力。

节目赛制、重磅阵容、视觉质感的创新升级,打破“综N代”审美疲劳困境

除了展示平台的高能营销手段,发布会现场也揭露了《这!就是街舞3》作为一个“综N代”的内容破局之道。 

一档节目是否能获得生命力最大限度的延长,要看其是否有持续创新的内容以及强有力的价值观输出,能让观众获得新鲜感和情感共鸣。 

作为当下最受欢迎的街舞真人秀,在舞蹈审美之外,《这!就是街舞》中所表达的专注与热爱的正能量内核,才是它从“圈层”向“大众”的突围的关键。而这一季,其也通过“为爱而战”这一主题延续积极向上的正能量,意求与时代共振,在这个特殊的后疫情时期给大众带来一些精神慰藉。

未播先火的《这!就是街舞3》,凭什么能让广告主沸腾不已?

在内容层面上,《这!就是街舞3》除了启用四位全新的明星导师阵容,赛制玩法、选手阵容、视觉质感等方面也迎来了重磅升级。 

本季选手阵容云集了全球范围的实力舞者,众多国内“OG”、新生代舞者、甚至是国际大神齐聚节目,卧虎藏龙中,舞者们突围的难度与悬念大大加深。不止如此,本季的赛事玩法也增添了更为直接激烈的对抗,街道海选期就有对街3V3 freestyle battle、3V3 routine battle、以及队长四人接力battle的核能碰撞,竞技风暴一触即发,玩的就是心跳和刺激。

未播先火的《这!就是街舞3》,凭什么能让广告主沸腾不已?

而且,这一季的庞大世界观与视觉系统也迎来了全方位的升级——融合了神秘的东方神话系统与未来科技的世界观设定,呈现出赛博朋克风的酷炫美感。  

对于综N代而言,“常变才能长青”。但具体要往哪个方向去变呢?《这!就是街舞3》其实就为我们提供了可遵循的基本法,在坚守节目内核的基础上,通过节目阵容、赛制等节目内元素的创新,让节目更有可看性,由内而外地让粉丝看到节目的成长与更多可能性。

未播先火的《这!就是街舞3》,凭什么能让广告主沸腾不已?

同时,发布会现场,优酷与陆伟团队的独家合作也正式官宣,双方将会携手持续推出多个王牌IP。作为业内顶尖制作团队,灿星文化制作一直是“这街”系列节目的重要质量保障。在这特殊时期,他们独家合作的信息一发布无疑是对整个市场释放了非常积极的信号——优酷正在以多种形式,多重方法去探索综艺的更多可能,提升综艺体量以及打造爆款的能力,卡位多个赛道。

营销的多元尝试,多手段打通全链路营销

在内容层面的创新与突破之外,《这!就是街舞3》之所以能成为那么多广告主的宠儿,还在于其所开拓的各种全新综艺营销手段。

1、跨界高奢品牌,进一步圈粉年轻受众群

前段时间,《这!就是街舞3》官宣了其与高奢品牌Burberry的合作。一个是迸发年轻活力且注重创意的英伦奢侈品品牌,一个是引爆年轻潮流文化的高能综艺,双方调性以及受众的高度匹配为这次合作开拓了极大延展空间。因此,双方的合作不仅从线上会场互动走到了线下快闪店,还推出了联名IP产品,在整合阿里生态体系进行联合宣推的基础上,多角度击穿目标用户。

2、商品化授权,深度介入IP价值衍生的上下游

背靠电商平台甚至整个阿里系的优酷,早就已经形成了一个比较完整的综艺IP授权衍生路径。据了解,《这!就是街舞3》节目通过阿里鱼已与30余家品牌达成合作,推出的跨界和衍生商品会覆盖食品、潮玩、电子产品、日用品等500多SKU,以“这!就是夜宵”、“这!就是下午茶”等主题将新的IP衍生品组合打包给消费者,用新玩法创造新价值。

3、花样线下活动,为品牌创造更多触点

此外,《这!就是街舞3》还提供大麦线下城市大师秀街舞巡演、酷漾艺人经纪、淘live街舞主题秀场、阿里鱼街舞线下快闪店等花样玩法,为品牌创造更多新触点,用更沉浸、更深入圈层的形式触达消费者。 

在优秀综艺内容基因+高商业价值玩法的赋能下,《这!就是街舞3》正在以一种彻底突破大家想象力的姿态在乘风破浪。现在搭载这辆快船还来得及,各位想要在这个季度获得更多增长与突破的广告主们得抓紧时机啊!

文章来源:公关界007(PRSPY007)

责任编辑:陈曼
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