一写作业鸡飞狗跳?学霸君 x 360推广还你岁月静好

2019-07-25 10:52 编辑:董晨玉 中国营销新闻网
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   30秒案例速读
   致力于K12线上教育的学霸君1对1,与360推广进行合作,实现了提升线索量、控制成本的营销目标,同时试听率也得到了大幅提升。
   ▪ 提升线索量、控制成本:oCPC+快资讯信息流,是保证成本和转化的两全之策。
   ▪ 优化策略、提升试听率:优化账户结构+人群定向,不断“解题”满足营销需求。
   360信息流线索获取量提升100%、获取成本下降60%、试听率提升120%,这一系列数据就是学霸君1对1与360推广合作给出的“满分答案”。
 
   “不写作业母慈子孝,一写作业鸡飞狗跳”,给孩子辅导作业有多难?谁试谁知道!为了让更多祖国的花朵提高学习成绩,也为了让更多家长远离“被熊孩子支配”的烦恼,学霸君1对1,一款针对中小学的在线辅导应用软件上线了。
 
 
学霸君1对1 中小学在线1对1辅导
 
   从2018年开始,学霸君1对1与360推广展开了合作,学霸君1对1希望能够借助360平台的海量流量,让更多的中小学生与全国的优秀教师实现精准匹配,通过真人在线“面对面”互动授课,让作业辅导重现学校教学场景。时至2019年,学霸君1对1在长期的营销推广过程中,对新客的获取和成本的控制,有了进一步的要求。
   
 
 
   打开类oCPC:稳定成本与提升转化的两全之策
 
   想要提升线索获取量和降低线索获取成本,实现“鱼与熊掌兼得”,oCPC是一个重要手段。oCPC就像一个“AI营销顾问”,全程智能把控学霸君1对1在360平台的信息流推广。第一阶段,系统自动积累数据并进行学习;进入第二阶段,学霸君1对1只需设置目标转化成本,系统就能够快速学习转化数据,找到更多有可能转化的潜在客群,同时智能动态出价,大幅稳定了投放的成本。
 
 
oCPC稳定成本与提升转化
 
   成本的稳定给了学霸君1对1一颗“定心丸”。而在持续的投放过程中,学霸君1对1希望能够通过H5页面的方式,获得更多有需求用户的联系方式,从而能够对潜在用户进行长期培育。因此,学霸君1对1通过oCPC投放H5页面,消费者点击广告后,就直接能够填写姓名、电话、意向课程等信息。不仅消费者的操作十分方便,在投放上也无需复杂的技术支持,这符合学霸君1对1通过自有H5获取线索的预期,也成功节约了营销推广的时间和精力。
 
 
360oCPC投放方式
 
 
   在oCPC功能的助力下, 学霸君1对1通过快资讯信息流将H5表单页面伴随着手机助手、清理大师、影视大全等产品,以日均200亿分发量的超级流量,出现在目标人群“网上冲浪”的不同场景中,随时随地找到属于学霸君1对1的精准目标人群投放广告,从而进一步提升H5表单的线索获取量。
 
 
   提升试听率:优化推广“附加题”的满分答案
 
   进一步优化推广效果是营销推广的“附加题”。针对这道“附加题”,360推广从账户结构、创意物料、人群定向、着陆页等方面都进行了优化,转化效果得到了进一步提升。
 
 
突出课程卖点的创意物料
 
   “在落地的营销过程中,试听率的高与低,是衡量一次营销是否成功的重要指标。我们通过不断了解学霸君1对1用户画像,测试广告模型,再加上oCPC形式的优化,将学霸君1对1在360信息流广告数据的试听率大幅提升。”学霸君1对1的专属营销顾问,来自360数字营销部的姜婷姣说。
 
   学霸君1对1通过与360推广的长期合作,借助oCPC+信息流广告投放模式,以及对于营销策略和投放策略的极致优化,在成本稳定的情况下,线索获取量提升100%,同时通过精细化的营销优化,360推广帮助学霸君1对1将试听率提升了120%,成为使用360oCPC进行信息流广告投放的经典案例。
 
          
   “这次与360推广的合作很成功,360信息流在oCPC模型跑成熟之后,线索量翻倍提升,获客成本大幅下降;电销转化率比oCPC对接之前也有显著提升,其中试听率提升120%,签约转化率提升30%。在如今信息流广告算法不断完善和成熟的大环境下,CPC出价方式早已不能满足竞价投放需求,我们在其他主流媒体的信息流投放也都采用o系竞价形式,希望360信息流后续算法和竞价方式不断发展更新,为更多投放同仁带来便捷,提升业绩和收益。”
 
         
    “360推广与学霸君1对1的合作之所以能完成推广目标,oCPC发挥了关键作用。一方面,oCPC的智能出价、投放控制了成本;另一方面,oCPC的H5投放,为学霸君1对1获取了更多销售线索。通过这次合作,也说明oCPC已经成为营销推广成功的一大利器。”
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