私域流量轻松转化:原来安遇情感是这么玩社群营销的!

2019-08-27 15:08 编辑:董晨玉 中国营销新闻网
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   30秒案例速读
   在情感咨询成为朝阳行业的环境下,安遇情感与360推广进行合作,通过人群定向、投放信息流广告以及社群营销,实现了拓展客源、提升转化的营销目标。
   ▪ 人群定向+信息流广告:尽可能圈定正确的目标群体,吸引注意力和点击;
   ▪ 过精细化的一对一和社群运营,使私域流量转化变现。
   最终,360推广以360万+曝光量及大量的点击、转化,帮助安遇情感获取更多客源、促成转化变现。
 
   爱情,寄托着无数单身狗的美好愿望。但大部分单身狗,一边面对秀恩爱酸成“柠檬精”,一边却被工作支配,根本无法做到感情和事业的平衡,这种情况在一、二线城市中尤为普遍。同时,根据民政部的数据统计,2018年全国离婚登记数量超过380万,平均每天有超过1万对夫妻分道扬镳,粗离婚率(年度离婚数与总人口之比×1000‰)约为2.72‰。爱情和婚姻这道题谁解都说难,在这样的背景下,情感咨询悄然成为朝阳行业。

   青岛安遇情感教育咨询有限责任公司自2012年成立以来,坚持“专注情感,为爱而生”的宗旨,为用户提供情感挽回、婚姻修复、恋商培训等服务。在为用户感情“甜蜜加分”的同时,安遇情感与360推广进行合作,通过人群定向+信息流广告积累私域流量,获得了360万+次曝光和大量点击,同时通过精细化的运营,实现了吸引客源、促成转化变现的营销目标。
 

 
青岛安遇情感教育咨询有限责任公司
 
   如何提升曝光和点击?人群定向、优越资源是关键
   爱情与营销的共同点之一就是要找对人。如何在互联网海量流量中找到对的目标群体呢?
 
   360推广首先通过分析访问过竞品官网、情感咨询落地页的人群,以及爱美妆购物的女性、爱玩游戏的男性等群体,经过多次创意测试和对咨询人群的分析,最终定向到“拥有汽车、游戏等兴趣特征、25至37岁的男性”。
 
   大数据发现,一二三线城市的用户对情感咨询的需求较高,同时安遇情感也想开拓除青岛本地之外更广阔的国内市场,因此在实际的投放过程中圈定除港澳台、青岛本地、东三省、偏远地区之外进行全国投放,有效增加曝光量。
 
安遇情感目标人群画像及投放策略
 
   接下来,360推广通过快资讯信息流广告,为安遇情感打造完美的“第一印象”,力求吸引更多目标群体的眼球。360推广选择PC端360浏览器首页快资讯、360浏览器首页底部信息流、360浏览器快资讯信息流等黄金展示位置,以单图或多图的展示样式,配以诸如“学会爱情兵法,打赢挽回心理攻防战”、“夫妻冷战离婚,怎样挽回破碎的婚姻”等创意软文标题引发共鸣,将品牌信息与目标人群的注意力“牢牢锁死”,从而吸引更多点击。
 
 
安遇情感@快资讯信息流广告
 
     
   社群营销如何见效?注入目标流量实现高效转化
 
   如今,“社群”、“私域流量”等名词成为营销行业的热词。社群并不是新概念,其本质就是人与人之间的连接,通过汇聚品牌的用户,形成品牌专属的“用户池”,品牌再通过不断提供有价值的内容以及趋于完善的产品或服务,使这些用户对品牌产生粘性,成为“真爱粉”,进而产生购买行为。对于品牌来说,社群营销是一种“近乎零成本连接的商业模式”。
 
   那么在进行社群营销之前,安遇情感是如何一步步积累到品牌的粉丝,并转化成其可长期运营的“私域流量”的呢?
 
   在此次营销中,360推广为安遇情感搭建起问答类落地页,承接信息流广告带来的流量。当有需求的客户通过信息流广告点击进入落地页后,会弹出咨询对话框,对客户一步一步进行引导。同时,在页面底部出现联系方式,有意向的客户被引导添加微信达到加粉的目的,从而将360媒体的流量转化成为品牌的私域流量。
 
 
安遇情感问答类落地页帮助进行流量“转化”
 
   后续,安遇情感再通过一对一沟通、社群运营等方式,吸引“为感情问题而来”的用户付费购买课程或进行咨询,从而实现转化。“事实证明我们的营销策略是有效的,并且效果立竿见影!在正式投放的第一天,我们就为客户带来了1万余元的转化。”安遇情感专属优化师,来自青岛搜讯传媒有限公司(360推广授权服务商)的刘静向我们分享到。
 
   此次营销,360推广帮助安遇情感实现了曝光360万+次,投放第一天就实现转化的效果。案例的成功不仅为安遇情感带来更多客源和转化,还为更多广告主拓宽了营销思路。利用媒体资源吸引流量,并引流、注入品牌社群使其形成私域流量,再通过社群运营进行转化、变现,这种营销模式值得情感咨询、网络课程等自身具有社群属性,并急需新客源提升转化的广告主借鉴。
 
 
 
   “这次与360推广合作的效果十分直观,搭建落地页引导更多有意向的用户进入社群,获得更多客源,也促使我们转化率得到了大幅提升。希望接下来能与360推广继续合作,贯彻我们‘专注情感,为爱而生’的宗旨,为更多在感情上有困惑的用户排忧解难。”
 
 
   “在互联网红利消失的当口,流量已基本恒定,手握更多资源就意味着拥有更大流量。此次安遇情感的营销,我们通过人群定向和快资讯信息流投放获取目标流量,结合客户自身的运营方式搭建落地页承接并将流量注入社群,促使社群营销转化。未来一段时间,社群营销还将是主流,360推广也会继续利用强大的资源矩阵为品牌社群注入更多流量。”
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