这个品牌在抖音电商的打法你看得懂也学得会
发表时间:2021-11-01 14:23来源:中国营销新闻网

现在,很多美妆产品特别喜欢使用人格化的标签,起名为“xx博士”、“xx阿姨”、“xx医生”…… 国潮护肤新品“凌博士”的背后,的确有一位“38年专研玻尿酸”的凌沛学博士。

不过,以他命名的“凌博士”品牌2021年才正式运营。

根据心智定位的理论,消费者心智存在“难进难出,早进晚出”的特点,也就是说,越先抢占市场窗口期的企业,也就越容易突破消费者的心理屏障,从而给后来者制造竞争门槛。

尤其是在国潮美妆这个领域,由于中国拥有自上游厂商到最终产品的完整产业链,又有为宝洁、联合利华等国际大牌代工的数十年经验,剩余产能非常充沛,所以自然成为新消费品牌高度聚焦、营销方式日新月异的一片“红海”,这也自然对于晚到者的差异化竞争提出了非常高的要求。

然而,让很多从业者没有想到的是,“凌博士”品牌自从推出,就走上一条爆款路线。

这具体表现在,凌博士品牌在抖音电商渠道销售增幅特别快。据统计,从今年5月份到10月份,“凌博士”只用了5个月时间,就实现GMV破1个亿,成为抖音电商亿级新品中的现象级案例。

和很多新品通过简单的流量打法打开局面不同,凌博士品牌实现了很好的私域流量运营——从2月份开始种草以来,在抖音总计有10亿曝光量级;5月份粉丝量还是零的蓝V号,目前已经接近19万粉丝,这就让店铺自身的“渠道飞轮”开始发挥基础流量效应。其中,店铺自播的销售额每天接近100万元,这个成绩在新品中可谓可圈可点。

凌博士的成功之路,我们在下文还要详细解析。在这里,我们可以一起思考几个问题——在“内循环”大旗高高举起,新消费崛起、国潮运动浩浩汤汤的当下,每个新创品牌都不得不面对的几个问题是:

1.越来越多的新品涌入市场,而用户的心智容量是有限的;

2.消费者注意力转移迅速,营销碎片化严重,因此,一个产品如果上市初期不能爆,此后就更难成为爆品;

3.由于中国的网民已经超过10亿,所以绝对意义上的流量红利期已经结束,流量日趋昂贵、产品供应极度丰沛、品牌创新空间压缩等问题开始困扰新消费品牌,也让新品“上市即爆品”的概率进一步下降。

那么,为什么凌博士能一夜爆红?抖音电商又是如何助攻这类新品崛起的呢?

责任编辑:陈曼
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