中国营销新闻网:私域流量做大,只有一条路
发表时间:2019-11-06 08:23来源:中国营销新闻网

弱关系凭什么形成黏性?或者弱关系凭什么产生认知,形成交易?这就是IP的价值。

  

  

私域流量做到一定阶段,一定有溢出效应。否则,封闭式的私域流量一定做不大。目前,除了自称新零售的微商构建了层级化社群网络外,只有依托线下渠道建立私域流量网络的社群做得最大。

  

与工业社会和互联网早期的集中式商业不同,私域流量源自分布式商业。这种商业,很难产生垄断的力量。集中式电商必然产生阶段性的垄断者。

BC一体化,考验互联网企业。

公域流量是无主的流量,流量待分配;商域流量是平台流量,流量属于平台(如阿里、京东、美团、拼多多),待商家付费购买;私域流量是厂商可控的流量。

  

  

工业社会,商业有两大基础设施:一是大众传媒,二是渠道和现代零售商业。

去年我在写《新营销》时,针对平台流量费越来越贵并不可控的现象,就提出一个概念“独立流量”。现在看,与私域流量表达的意境相似。

因为IP的价值,弱关系才能产生黏性,形成商业。所以,“IP+社群矩阵”是私域流量的标配。

  

  

中国农业社会是关系型社会,与欧洲的制度型社会不同。关系型社会在商业表现上就是“熟人就是熟客”。商业半径与生活半径重叠,熟人即熟客,交易成本相应降低。所以,“关系型社会”被当作一个中性词对待,不像现在有些人批评得那么不堪。

互联网社会,经营用户。用户是具体的,是要与用户互动的。这不仅是理念,也是方法,是行动。

  

  

  

  

  

所以,私域流量需要构建的网络,多数成员一定是弱关系。只有把弱关系商业化,私域流量才能做大。但是,关键节点一定是强关系。

  

  

  

  

  

  

私域流量,不一定表现在交易上,而是引导流量的能力,实际上是认知能力。

  

互联网时代,诞生了新的基础设施:电商平台。然而,除了C2C给了小商家生存空间外,只要是大平台,流量仍需购买,结果一定带来流量向头部集中。这个逻辑,与工业社会并无二致。因此,尽管马云的初衷是“让天下没有难做的生意”,但他注定做不到。因为这就是中心化商业的逻辑。

  

  

责任编辑:陈曼
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