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营销人要勇于创造新产品,产品即营销,产品即品牌

2019-11-16 17:11来源:中国营销新闻网责编:陈曼站点:www.lnnewsw.com

新供给带来新消费,在消费端迎来多元化需求,冬天的雪糕卖出6万份,vlog手持相机单品同比增长232%,同时白酒硬通货热销8万件;抢盲盒手办与购买普洱生茶的可能是一个人;可能也有人,猫狗双全抢购宠物零食,同时给自己抢购褪黑素,即便这样也要购置三明治早餐机,戴森吸尘器。

我们从消费趋势中能看到2点洞察,一是消费多元化,抢茅台的或许也是买猫粮的,很难定义某个人的画像,每个人都是一人千面。二是大众对新品的热情,大多数人勇于尝试新品,也在快速厌倦旧产品,消费潮流的更迭堪比服装换季,这显示出消费市场的强大活力。

然后在营销端,多年以来营销人不敢动产品,市场部与产品研发部门离得很远。从今年双11供给侧的数据告诉我们,新产品才是创建品牌壁垒,驱动品牌增长的核心动力,所以,做品牌营销不能避开产品。今年我写过好几次新产品,都是从营销端切入,反向研发广泛售卖的新产品。

接下来我们做营销,也要参与进供给侧改革,营销人要勇于创造新产品,产品即营销,产品即品牌。

下沉市场将被抹平

双11数据,最真实的营销洞察

 

下沉市场,是过去几年中国最大的增长市场,谈增长必谈下沉市场。促使下沉市场增长的主要是两大基础设施,一是智能手机的普及,人人一部智能手机,直接把中国移动互联网用户做到了10亿+,也就是说能用手机的都是智能手机。

二是物流渠道的打通,各大快递公司村村通,所有人都学会了网购。这两大基础设施让村镇用户参与到互联网主流渠道中,不再是互联网的门外汉。

下沉市场被拓荒到什么程度了?大家仅凭体感猜测是不靠谱的。来看下沉市场的双11的购买数据,电动牙刷,扫地机器人,家用跑步机,这些我们认为是城市中产小资才会买的东西,已经进入小镇家庭。

双11数据,最真实的营销洞察

 

包括各方面数据,小镇的生活水平已经直追一二线城市,当五环内人群还在臆测,小镇青年购买5块钱一箱包邮的水果时,他们已经看上直播,跟着薇娅一起买千元单品了。

这次双11将成为下沉市场营销的分水岭,在此之前的几年是空白市场的拓荒期,就如我之前讲的,之前下沉用户特别好骗,因为信息不对称,因为没见过世面,看到2元的蓝牙耳机,总想买回来试试,这是一定要经历的过程。

但我们看这次双11的数据,看下沉市场用户购买的商品,我们看到的是大品牌,是新国货,是智能家居。仅从这一点,就可以很明显的看出下沉市场的变化,小镇用户的两只脚都踏进了主流互联网,谁也别想忽悠谁了。

对此我的看法是,“下沉市场”这个词必将成为历史,会被互联网抹平。大家在同一个市场,没有谁上谁下。北上广的少女和村里的少女,喜欢同一个易烊千玺,购买同一件化妆品,能说他们不一样吗?

所以,我们在营销划分人群时,应当逐渐将一线城市与下沉市场这个维度去掉,应该分男女,分老少,分兴趣,但可能不会再有下沉用户,下沉市场见底了。



本文标题:营销人要勇于创造新产品,产品即营销,产品即品牌
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